-ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в Konstancia

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 29.07.2010
«аписей: 32166
 омментариев: 40101
Ќаписано: 72940



ѕсихологические приемы, которые всегда действуют

„етверг, 27 јпрел€ 2017 г. 06:33 + в цитатник

»ногда дл€ разговора со сложным человеком обычных навыков общени€ не хватает. “огда приходитс€ примен€ть какие-то особые уловки, чтобы склонить собеседника на свою сторону и объ€снить ему свою точку зрени€.

Ёффект Ѕенджамина ‘ранклина
ѕоговаривают, что ‘ранклин, решив расположить к себе человека, которому он сам был не очень при€тен, одолжил у него редкую книгу. ѕолучив еЄ, ‘ранклин гор€чо поблагодарил этого человека, тем самым вызвав в нЄм чувство симпатии. » в итоге этот человек стал одним из лучших друзей Ѕенджамина ‘ранклина. ј современные учЄные, проверив эту теорию, подтвердили, что человек начинает более благосклонно относитьс€ к тому, кому он сделал какое-либо одолжение.
»спользуйте утвердительные кивки

„ем чаще вы будете кивать головой, слуша€ своего собеседника, тем быстрее вы расположите его к себе.  огда человек видит, что его слушают и соглашаютс€ с ним, то он на подсознательном уровне становитс€ более доверчивым и открытым дл€ общени€.

ѕросите у собеседника больше, чтобы добитьс€ желаемого
≈сли в начале переговоров озвучить какие-то завышенные требовани€, то в их исполнении наверн€ка откажут. Ќо если же сначала попросить сделать что-то невыполнимое, а потом отступить назад и попросить именно то, что вам нужно, то вы получите это. „еловек, который отказал вам на первую просьбу, будет чувствовать себ€ довольно неловко, поэтому с радостью согласитьс€ выполнить более лЄгкую задачу.

ѕерефразируйте высказывани€ собеседника и используйте их в разговоре
Ћюди лучше вер€т тем, кто понимает их и высказывает созвучное мнение по какому-либо вопросу. ѕоэтому важно научитьс€ слушать людей, перефразировать их собственные мысли, а после озвучивать их, как собственные. “огда ваш собеседник будет считать, что вы с ним на одной волне, а значит, ваше сотрудничество обречено на успех.

ќбращайтесь к собеседнику по имени
Ётот простой приЄм открыл ƒейл  арнеги — автор множества книг по психологии. ѕосто€нное повторение имени человека как бы подтверждает его значимость в вашей жизни и, следовательно, делает его более м€гким в общении.

Ќе указывайте пр€мо на неправоту собеседника
ћожно спорить до хрипоты, если вы не раздел€ете мнение собеседника по какой-то теме, но чаще всего такие дискуссии не дают никаких результатов. ѕросто постарайтесь пон€ть позицию собеседника и попробуйте встать на его сторону, тогда вы легко найдЄте с ним общий €зык.

 опируйте поведение человека
«еркальное отражение жестов собеседника, его манер и даже стил€ речи с вашей стороны даЄт ему пон€ть, что он вам симпатичен. ≈сли человек заметит, что вы ненав€зчиво копируете его, то это польстит ему и настроит на радушный лад.

Ќачинайте разговор с предложени€, от которого невозможно отказатьс€
≈сли вы начнЄте разговор не с невыполнимой просьбы, а с заманчивого предложени€, то ваш собеседник об€зательно заинтересуетс€. » если у него возникнет интерес поучаствовать в общем деле, то он с готовностью выполнит практически любую вашу просьбу.

Ќаучитесь грамотно льстить
≈сли вы видите, что у вашего собеседника всЄ в пор€дке с самооценкой, то смело используйте лесть и хвалите его. Ќо не примен€йте этот приЄм к люд€м с низкой самооценкой, это вызывает у них непри€знь и желание побыстрее закончить разговор. Ќо в любом случае высказывание комплиментов должно выгл€деть не нат€нуто или вымученно.

ќбращайтесь с просьбами к уставшим люд€м
«вучит немного странно, но на самом деле уставший человек намного более восприимчив к различным просьбам, чем бодрый и полный сил. ≈сли обратитьс€ к уставшему человеку с просьбой помочь, то он ответит, что об€зательно поможет вам, но завтра. ј на следующий день ваш собеседник выполнит своЄ обещание, поскольку ему будет неловко от него отказатьс€.

–убрики:  ѕсихологи€
ћетки:  

ѕроцитировано 6 раз
ѕонравилось: 4 пользовател€м



 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку